14 Жов 2026, Ср

Кирилл Проскурня: SOC 2 для IT-компаний, которые продают услуги в США

Если ваш клиент из США просит отчет SOC 2, это не прихоть службы закупок, а стандартная процедура проверки поставщика. Аудитор Кирилл Проскурня, который готовит компании из Украины, Казахстана и Балтии к SOC 2, рассказывает, что это за отчет, чем он отличается от ISO/IEC 27001 и сколько времени занимает подготовка.

Что такое SOC 2

SOC 2 это отчет независимого аудитора о том, как компания контролирует безопасность, доступность, целостность обработки, конфиденциальность и приватность данных клиентов. Его выдает лицензированная аудиторская фирма США (CPA) по стандартам Американского института сертифицированных бухгалтеров.

Есть два типа отчета. Type 1 подтверждает, что контроли спроектированы правильно на конкретную дату. Type 2 подтверждает, что они работали на протяжении периода, обычно от шести до двенадцати месяцев. По словам Кирилла Проскурни, крупные американские клиенты почти всегда просят Type 2, но путь к нему начинается с Type 1.

Чем SOC 2 отличается от ISO/IEC 27001

Оба документа про информационную безопасность, но подход разный. ISO/IEC 27001 это сертификат соответствия международному стандарту, который выдает орган по сертификации. SOC 2 это отчет, в котором аудитор описывает систему компании и проверяет каждый контроль, а результат читает клиент.

«ISO/IEC 27001 отвечает на вопрос, есть ли у компании система. SOC 2 отвечает на вопрос, что именно она делает и работает ли это. Американский заказчик хочет видеть второе, европейский чаще просит первое. Компании, которые продают на оба рынка, делают оба документа, и это разумно, потому что контроли пересекаются примерно на 70 процентов», объясняет Кирилл Проскурня.

Пять ошибок при подготовке

Из опыта проектов Кирилл Проскурня выделяет типичные проблемы:

  1. Слишком широкий охват. Компания включает в отчет все сервисы и все офисы, а потом не справляется с объемом доказательств. Начинать нужно с одного продукта.
  2. Контроли на бумаге. Политика написана, но журналы не ведутся. Аудитор SOC 2 просит доказательства за каждый месяц периода.
  3. Нет мониторинга доступа. Квартальный пересмотр прав доступа это один из самых частых пунктов, который компании забывают.
  4. Поставщики без оценки. Облачный провайдер, сервис рассылок, подрядчик по разработке должны быть оценены и зафиксированы.
  5. Выбор аудитора в последний момент. Хорошие CPA-фирмы планируют загрузку на месяцы вперед.

Сроки и этапы

Подготовка к Type 1 для компании до 100 сотрудников занимает три-четыре месяца: определение охвата, анализ пробелов, внедрение недостающих контролей, сбор доказательств. Затем аудит CPA-фирмы, обычно две-четыре недели. После этого начинается период наблюдения для Type 2.

Кирилл Проскурня советует использовать платформы автоматизации сбора доказательств: они снимают с команды рутину по скриншотам и выгрузкам, но не заменяют самих контролей.

Отдельно стоит сказать о выборе критериев. SOC 2 позволяет включить в отчет от одного до пяти критериев доверия, и большинство компаний начинают только с безопасности. Кирилл Проскурня рекомендует добавлять доступность и конфиденциальность, если клиент обрабатывает через вашу систему свои данные в режиме реального времени: это именно те вопросы, которые задает служба безопасности заказчика на втором круге проверки.

Что получает бизнес

Отчет SOC 2 закрывает вопросы безопасности на этапе продаж: вместо двухсот вопросов в анкете клиент получает документ и читает его сам. Для аутсорсинговых и продуктовых компаний это часто разница между подписанным контрактом и потерянной сделкой.

Подробнее о подготовке к SOC 2 и ISO/IEC 27001 на сайте аудитора Кирилла Проскурни.


Об авторе: Кирилл Проскурня, ведущий аудитор ISO/IEC 27001, CISA, CIPP/E, CIPP/US, AIGP, основатель консалтинговой компании BALTUM. Профиль в LinkedIn.