Автор 
Продавати на Etsy коштує приблизно 12-15% від кожного продажу – це сума лістингу, транзакційної комісії, оплати обробки платежу та комісії Payoneer за виведення грошей в Україну. Нижче – повна таблиця всіх комісій 2026 року з прикладом розрахунку на конкретному товарі.
Усі комісії Etsy 2026: таблиця
| Комісія | Розмір | Коли стягується |
|---|---|---|
| Listing fee (лістинг) | $0,20 за товар | При публікації, діє 4 місяці або до продажу |
| Transaction fee | 6,5% від суми замовлення | З ціни товару, доставки й пакування разом |
| Payment processing fee | приблизно 3-4% + фіксована частина (залежить від країни оплати покупця) | З кожного платежу через Etsy Payments |
| Currency conversion fee | 2,5% | Якщо валюта лістингу відрізняється від валюти виплат |
| Offsite Ads fee | 12% (обов’язково при обороті понад $10 000/рік) або до 15% (опційно для менших магазинів) | Тільки з продажів, які прийшли через рекламу Etsy на сторонніх майданчиках |
| Payoneer: виведення на картку | близько 2% | При виведенні коштів на українську картку |
Приклад розрахунку на товарі за $30
- Ціна товару: $30, доставка: $5. Разом покупець платить $35.
- Listing fee: $0,20.
- Transaction fee 6,5% від $35 = $2,28.
- Payment processing (орієнтовно 4% + $0,30) від $35 = $1,70.
- Разом комісій Etsy: близько $4,18, продавцю залишається приблизно $30,82.
- Після виведення через Payoneer на картку (2%): чистими на руках приблизно $30,20.
Фактична сума залежить від країни покупця (payment processing fee відрізняється), використання Offsite Ads і курсу Payoneer у день виведення – тому наведений приклад орієнтовний, а не фіксована формула для всіх продажів.
Для магазинів із десятками продажів на місяць варто вести окремий облік комісій хоча б у простій таблиці: дата продажу, сума замовлення, сума комісій Etsy, сума після виведення через Payoneer. Це не лише спрощує розрахунок реального прибутку, а й знадобиться при декларуванні доходу, якщо діяльність оформлена через ФОП – податкова база рахується від надходжень, тому чітка історія операцій економить час під час звітності.
Як зменшити витрати на комісіях
- Закладайте комісії в ціну одразу. Плануйте собівартість так, щоб 12-15% на комісії не з’їдали прибуток.
- Уникайте зайвих Offsite Ads витрат. Поки оборот менший за $10 000/рік, участь в Offsite Ads можна вимкнути в налаштуваннях, якщо реклама не окупається.
- Продавайте у валюті виплат. Це прибирає комісію за конвертацію валют (2,5%).
- Групуйте виведення з Payoneer. Рідші, але більші за сумою виведення зменшують відносну частку фіксованих комісій.
- Стежте за терміном дії лістингу. Товар, що не продався за 4 місяці, знімається з публікації – лістинг доведеться оплачувати повторно, тож варто вчасно оновлювати непродані позиції.
Payment Reserve і чому це не “прихована комісія”
Окремо варто розрізняти комісії та Payment Reserve – тимчасове утримання частини коштів (до 30% для нових магазинів, переважно перші 90 днів), яке пізніше повертається продавцю. Це не додаткова плата, а механізм захисту від шахрайства й повернень, який застосовується до всіх нових продавців платформи незалежно від країни.
Варто також розрізняти обов’язкові комісії й опційні платні інструменти просування. Etsy Ads (внутрішня реклама за модель оплати за клік) і Offsite Ads (зовнішня реклама на сторонніх майданчиках) – це різні механізми з різною логікою оплати: перший списує гроші за кожен клік незалежно від продажу, другий – лише відсоток від фактичного продажу, який прийшов через рекламу. Новачкам зазвичай радять почати без платної реклами взагалі, накопичити перші органічні продажі й відгуки, а вже потім тестувати невеликий рекламний бюджет.
Чому фінальна сума на руках відрізняється від очікуваної
Продавці-новачки часто рахують лише транзакційну комісію 6,5% і забувають про решту складових: лістинг, обробку платежу, можливу конвертацію валют і комісію Payoneer за виведення. У результаті реальний прибуток виявляється на 10-15% нижчим за розрахунок “на око”. Додатково впливає курс Payoneer у день виведення – він може відрізнятися від міжбанківського на 1-2%, тому варто орієнтуватися на трохи нижчу суму, ніж показує калькулятор при поточному курсі. Ще один фактор – повернення й суперечки: якщо покупець ініціює повернення коштів, Etsy утримує суму до вирішення спору, а транзакційна комісія за скасоване замовлення не завжди повертається автоматично.
Як планувати ціну з урахуванням усіх витрат
Найнадійніший спосіб не втратити в прибутку – закладати комісії в ціну товару одразу під час розрахунку собівартості, а не після факту продажу. Практичне правило: додайте до собівартості матеріалів і часу роботи ще 15-18% запасу на всі комісії Etsy й Payoneer разом, і лише тоді формуйте фінальну ціну для покупця. Це дає невеликий буфер на випадок коливань курсу чи використання платної реклами Etsy Ads для просування товару в перші тижні після публікації.
Коротко про головне
Разом продавець з України втрачає на комісіях приблизно 14-17% від суми продажу, якщо рахувати всі базові платежі Etsy й фінальне виведення через Payoneer. Цю цифру варто тримати в голові ще на етапі встановлення ціни товару, а не з’ясовувати постфактум після першого виведення коштів. Регулярний облік комісій і планування ціни з запасом – найпростіший спосіб уникнути розчарування прибутком у перші місяці роботи магазину.
Часті запитання
Скільки Etsy бере всього з продажу?
Разом з усіх базових комісій (лістинг, транзакція, обробка платежу) виходить приблизно 12-15% від суми замовлення, без урахування Payoneer і можливої реклами Offsite Ads.
Чи можна уникнути Transaction fee?
Ні, 6,5% транзакційна комісія стягується з усіх продажів на платформі й не залежить від категорії товару чи країни продавця.
Чи потрібно платити за лістинг, якщо товар не продався?
Так, $0,20 списується одразу при публікації товару, незалежно від того, чи відбудеться продаж протягом наступних 4 місяців.
Чи є прихована комісія за конвертацію валют?
Так, 2,5% береться, якщо валюта, у якій виставлено товар, відрізняється від валюти, в якій продавець отримує виплати.
Скільки коштує реклама Etsy Ads?
Внутрішня реклама Etsy Ads (не плутати з Offsite Ads) працює за моделлю оплати за клік із бюджетом, який продавець встановлює самостійно, а не за фіксованим відсотком від продажу.
Чи змінюються комісії залежно від категорії товару?
Базові комісії (лістинг, транзакція) однакові для всіх категорій. Різниця може бути лише в payment processing fee залежно від країни покупця і валюти платежу.
Висновок
Реальна собівартість продажу на Etsy – близько 12-15% від суми замовлення плюс приблизно 2% на виведення через Payoneer. Закладайте ці цифри в ціну товару заздалегідь, тоді комісії не стануть неприємним сюрпризом після перших продажів.
Читайте також:
- Як продавати на Etsy з України 2026: покрокова інструкція
- Як вивести гроші з Etsy в Україну через Payoneer
- Як продавати на Etsy з України
- Платіжні системи для бізнесу: Stripe