Автор 
Etsy найкраще підходить для старту без бюджету на рекламу, Amazon Handmade – для доступу до аудиторії Prime, а власний магазин на Shopify – коли бренд уже впізнаваний і варто платити менше комісії з обороту. Нижче – порівняння комісій, вимог і аудиторії трьох майданчиків для продавця з України у 2026 році.
Як обрати платформу: кроки
- Оцініть бюджет на старт: Etsy коштує $0,20 за лістинг, Amazon Handmade не бере плату за лістинг, Shopify – від $39 на місяць.
- Визначте, чи потрібен власний бренд і домен, чи достатньо вітрини на маркетплейсі.
- Порівняйте комісію з кожного продажу на всіх трьох платформах для вашої категорії товару.
- Перевірте вимоги до продавця – Amazon Handmade вимагає заявку і підтвердження ручної роботи.
- Врахуйте аудиторію і мову – усі три платформи орієнтовані переважно на англомовних покупців.
- Почніть з однієї платформи, а після перших стабільних продажів розгляньте мультиканальність.
Etsy, Amazon Handmade і Shopify: порівняння
| Платформа | Комісія з продажу | Щомісячна плата | Кому підходить |
|---|---|---|---|
| Etsy | 6,5% транзакційна + обробка платежу + $0,20 за лістинг | немає обовʼязкової | старт без бюджету, нішеві й handmade товари |
| Amazon Handmade | 15% реферальна комісія | немає, поки продаєте лише через Handmade | масовіші handmade-категорії, доступ до Prime-аудиторії |
| Shopify | 0-2% при Shopify Payments або вище при сторонніх процесингах | від $39 (Basic) до $105 (Grow) | власний бренд, коли є трафік або бюджет на рекламу |
На Etsy продавець отримує вбудований потік покупців (понад 90 мільйонів на платформі), але платить за це часткою комісії й обмеженим контролем над дизайном сторінки. Повний розрахунок комісій Etsy з прикладом – у статті скільки коштує продавати на Etsy: усі комісії 2026.
Etsy проти Amazon Handmade
Amazon Handmade вимагає заявку на розгляд перед відкриттям магазину – Amazon перевіряє, що товари справді виготовлені вручну, а не перепродаються чи виробляються масово. Referral fee 15% вищий за сукупну комісію Etsy, зате продавець отримує доступ до аудиторії Amazon Prime з швидкою доставкою і високою довірою покупців до платформи. Handmade-продавці звільнені від щомісячної плати за професійний план $39,99, поки продають виключно через Handmade-категорію. Конкуренція на Amazon вища, а можливостей для “історії бренду” й унікального оформлення вітрини менше, ніж на Etsy – покупці Amazon частіше порівнюють товари за ціною й рейтингом, ніж за естетикою магазину.
Etsy проти Shopify
Shopify – це власний інтернет-магазин, а не маркетплейс: продавець повністю контролює дизайн, бренд і базу покупців, але й повністю відповідає за залучення трафіку – через SEO, рекламу в соцмережах чи email-розсилки. Базовий план Shopify коштує від $39 на місяць (дешевше при річній оплаті), а комісія з транзакцій мінімальна при використанні власного платіжного шлюзу Shopify Payments. На старті, без напрацьованої аудиторії, Shopify зазвичай програє Etsy за швидкістю перших продажів – маркетплейс дає готовий потік пошукового трафіку, тоді як власний магазин цей трафік потрібно спочатку створити. Shopify стає вигіднішим, коли оборот зростає: за високих обсягів продажу фіксована щомісячна плата й низька комісія з транзакції обходяться дешевше за 12-15%, які забирає Etsy з кожного замовлення.
Скільки часу займає запуск на кожній платформі
Etsy – найшвидший старт: технічно магазин відкривається за 30-60 хвилин, а реальний запуск із фото й підключеним Payoneer займає 1-3 дні. Amazon Handmade вимагає подання заявки з описом виробничого процесу і прикладами робіт, розгляд якої може тривати від кількох днів до кількох тижнів залежно від категорії й завантаженості модерації. Shopify дає технічну можливість відкрити магазин за годину, але реальний запуск, який включає вибір теми оформлення, налаштування оплати й перших сторінок контенту, зазвичай займає від кількох днів до кількох тижнів – особливо якщо продавець хоче виділитися дизайном, а не використовувати шаблон “як є”.
Мультиканальна стратегія
Досвідчені продавці рідко обмежуються однією платформою: Etsy використовують як канал пошукового трафіку й тестування нових товарів, а власний сайт на Shopify розвивають паралельно для повторних покупців і побудови бренду без комісії маркетплейсу. Amazon Handmade додають окремо для категорій, де є попит серед аудиторії Prime. Синхронізація складу й замовлень між кількома платформами вимагає додаткових інструментів або ручного контролю, тому починати краще з однієї платформи, довести процеси до стабільності, а вже потім масштабуватися на інші канали.
Податки та облік однакові для всіх платформ
Незалежно від того, Etsy це, Amazon Handmade чи власний Shopify-магазин, дохід з продажу товарів іноземним покупцям в Україні оподатковується за тими самими принципами – реєстрація ФОП, вибір групи єдиного податку і коректний облік валютних надходжень. Платформа впливає лише на суму комісії й спосіб отримання оплати, а не на податкові зобовʼязання продавця. Детальний розбір вибору групи ФОП і КВЕД – у статті оподаткування Etsy в Україні: ФОП і єдиний податок.
Категорії товарів Amazon Handmade
Amazon Handmade приймає заявки в обмеженому переліку категорій – прикраси, домашній декор, кухонне приладдя, канцелярію, одяг і аксесуари, іграшки та деякі інші напрями ручної роботи. Перед поданням заявки варто перевірити, чи входить ваша ніша до списку дозволених категорій – деякі види товарів, які добре продаються на Etsy (наприклад, цифрові файли для друку чи витратні матеріали для творчості), на Amazon Handmade просто не приймаються, оскільки платформа орієнтована на готові фізичні вироби ручної роботи для кінцевого покупця.
Часті запитання
Яка платформа найдешевша для старту?
Etsy – лістинг коштує $0,20, а щомісячної обовʼязкової плати немає, тому поріг входу мінімальний.
Чи можна продавати одночасно на Etsy і Amazon Handmade?
Так, продавці часто ведуть кілька каналів одночасно, головне – синхронізувати залишки товару, щоб уникнути перепродажу.
Чому Amazon Handmade вимагає заявку на розгляд?
Платформа перевіряє, що товари дійсно виготовлені вручну, а не є масовим виробництвом чи перепродажем.
Коли варто переходити на власний Shopify-магазин?
Коли зʼявляється стабільна база покупців, готових повертатися напряму, і оборот виправдовує фіксовану щомісячну плату.
Чи відрізняється оподаткування залежно від платформи?
Ні, принципи однакові для всіх – реєстрація ФОП і облік валютних надходжень залежать від доходу, а не від конкретного маркетплейсу.
Яка платформа дає найбільше трафіку без реклами?
Etsy та Amazon Handmade, оскільки обидві мають вбудований пошуковий трафік покупців, тоді як Shopify вимагає власного просування.
Висновок
Для більшості продавців з України логічний старт – Etsy через низький поріг входу і готовий потік покупців. Amazon Handmade варто розглядати, коли товар відповідає вимогам ручної роботи і потрібен доступ до аудиторії Prime, а власний Shopify-магазин – коли бренд уже впізнаваний і оборот виправдовує фіксовану щомісячну плату замість комісії з кожного продажу. Оптимальна стратегія для зростання – почати з однієї платформи і поступово додавати інші канали, зберігаючи однаковий, прозорий податковий облік на всіх.
Читайте також:
- Як продавати на Etsy з України: покрокова інструкція
- Скільки коштує продавати на Etsy: усі комісії 2026
- Оподаткування Etsy в Україні: ФОП і єдиний податок
- Помилки новачків на Etsy і як їх уникнути